2023 年，TikTok 的全球用戶數(shù)量將達(dá)到16.77 億，月活躍用戶數(shù)量將達(dá)到11 億。 美國(guó)有超過(guò)1.5 億人使用TikTok。

與此同時(shí)，Tik Tok自助廣告工具中公布的數(shù)據(jù)顯示，到 2023 年 4 月，營(yíng)銷人員可在 TikTok 上覆蓋10.92 億年齡在 18 歲及以上的用戶。

這些數(shù)據(jù)表明，營(yíng)銷人員可以通過(guò) TikTok 上的廣告覆蓋全球約13.6%的人口。

由此可以看出Tik Tok的流量確實(shí)是不容忽視。

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人會(huì)在Tik Tok上開(kāi)自己的小店，他們都是嗅到了Tik Tok這幾年的流量紅利，但真正能夠在Tik Tok上賺大錢(qián)的賣家，他們可不僅僅是在Tik Tok上開(kāi)店。

你去看那些不掛車不直播的賬戶，粉絲量很大，每天會(huì)勤勤懇懇地更新內(nèi)容，你以為他們只是賺那幾十塊錢(qián)流量嗎？

顯然不是。

點(diǎn)進(jìn)去首頁(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然視頻形式不一樣，但是有一個(gè)核心——產(chǎn)品。

然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁(yè)有一個(gè)網(wǎng)址，那就是他的獨(dú)立站。

圖片來(lái)源：tiktok

圖片來(lái)源：tiktok

這樣的賬號(hào)無(wú)一例外，都是將流量拉到獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，在Tik Tok上悄咪咪把錢(qián)賺了，這也是獨(dú)立站常規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式。

之前說(shuō)引流都是從獨(dú)立站講到Tik Tok，今天我從Tik Tok切入，反向也是強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站的核心——轉(zhuǎn)化，只要你的前端流量足夠大，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)完全沒(méi)問(wèn)題。

那賺大錢(qián)的獨(dú)立站到底具有什么特質(zhì)？

流量大？運(yùn)營(yíng)牛？服務(wù)好？

......

這些都是

但今天我想說(shuō)的是另外一個(gè)深層特質(zhì)：剛需

某一類人群的剛需

比如說(shuō)

女人愛(ài)美

胖人要瘦

男人要面子

寵物要穿衣

......

我也分析了很多獨(dú)立站，風(fēng)水手串賣給想要寄托精神的人，藝術(shù)地毯賣給想要色彩的人，寵物服飾賣給鏟屎官們.....他們雖然是不同的品類，但是有一個(gè)相同的特質(zhì)——把東西賣給有需要的人。

只有將產(chǎn)品賣給對(duì)的人才能有錢(qián)賺，一味地想著賺所有人的錢(qián)那你的獨(dú)立站必si無(wú)疑。

看似剛需就是選品選的對(duì)，但是這背后隱藏著對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)供需關(guān)系的了解，不能一味地覺(jué)得“這個(gè)好賣”就去做獨(dú)立站，這也是我之前說(shuō)過(guò)的要做市場(chǎng)調(diào)查，真正了解市場(chǎng)的需求再去選品才能打造爆品。