大家都知道Google廣告收益高，但常常我們只關(guān)注GMV、ROI、CPM、CPC等可以直接反映工作成果的指標(biāo)，而忽略了與這些指標(biāo)息息相關(guān)的質(zhì)量得分。俗話說得好，要想搜索廣告投得好，質(zhì)量得分就得高。

質(zhì)量得分是什么？

質(zhì)量得分，即Quality Score，是搜索廣告中的一個(gè)關(guān)鍵詞級(jí)指標(biāo)，可幫助廣告主大致了解廣告質(zhì)量。

Google廣告對(duì)關(guān)鍵詞在歷史廣告競(jìng)價(jià)中的整體表現(xiàn) (獲得的點(diǎn)擊率，用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)等) 做出綜合評(píng)估，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)質(zhì)量得分，最低分是1，最高分是10。Google會(huì)根據(jù)質(zhì)量得分對(duì)特定關(guān)鍵字的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)。

簡(jiǎn)而言之, 質(zhì)量得分越高, 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）就會(huì)越低，你就可以以低價(jià)獲得更高的廣告排名，從而實(shí)現(xiàn)更高的ROI。

計(jì)算公式：CPC最高出價(jià) X 質(zhì)量得分 = 廣告排名

決定質(zhì)量得分的三大因素：

廣告相關(guān)性（關(guān)鍵詞與廣告語和著陸頁的相關(guān)性）

著陸頁體驗(yàn)（對(duì)點(diǎn)擊廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關(guān)性及實(shí)用性如何）

預(yù)期點(diǎn)擊率 (廣告在展示后被用戶點(diǎn)擊的可能性)

如何提高質(zhì)量得分？

要想提高質(zhì)量得分，我們需要對(duì)癥下藥。上文所提到?jīng)Q定質(zhì)量得分的三大因素中，指標(biāo)低于平均值的，都有優(yōu)化的空間。

一、改善廣告相關(guān)性

1）在廣告語添加關(guān)鍵詞

2）在著陸頁添加關(guān)鍵詞

在著陸頁多寫一些描述語句，嵌入關(guān)鍵詞，還有優(yōu)化meta title的關(guān)鍵詞，能有效提高質(zhì)量得分。

3）制作單關(guān)鍵字廣告組（SKAG）

可以更輕松地使你的廣告集中注意力，使其與搜索意圖緊密匹配。

SKAG還有助于防止不必要的廣告支出。當(dāng)你為每次點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，你要確保點(diǎn)擊來自真正感興趣的各方，以便最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。

二、提高著陸頁體驗(yàn)

1）保持廣告與著陸頁之間的相關(guān)性

簡(jiǎn)單來說，就是要讓用戶通過關(guān)鍵詞搜索并點(diǎn)擊你的廣告。

2）提高著陸頁的加載速度

加載時(shí)間長的著陸頁很難使用戶感到滿意，因此，要提高著陸頁的加載速度，避免用戶離開網(wǎng)站。

3）注重著陸頁的營銷性

根據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)去定制，具體問題具體分析。

三、預(yù)期點(diǎn)擊率

1）檢查廣告平均排名

2）檢查廣告語文案

在介紹清楚產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上，廣告文文案是否具有吸引力？是否戳中用戶痛點(diǎn)？是否具有一定的行動(dòng)號(hào)召力？

3）檢查廣告語點(diǎn)擊率

建議重寫低點(diǎn)擊率（< 1.5%）的廣告語。另外，一個(gè)廣告組建議寫三個(gè)不同的廣告語，多使用附加信息，使廣告語更詳細(xì)和生動(dòng)。

4）關(guān)鍵詞插入功能

用戶更傾向于點(diǎn)擊廣告語里出現(xiàn)自己搜索詞的廣告，所以你可以考慮使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）來提高點(diǎn)擊率。

質(zhì)量得分是廣告的重要健康指標(biāo)。它可以向你顯示你需要進(jìn)行更改的地方，以及如何改進(jìn)廣告，以使其與目標(biāo)受眾盡可能相關(guān)。使用上述策略可以穩(wěn)步提高質(zhì)量得分，增加廣告的展示率并在此過程中顯著降低廣告系列的成本。